Nieuws

Wat is een pitchdeck? bij investerings aanvragen

Wat is een pitchdeck?
Uw pitch pitch-dek is een stukje content dat de verbeelding van investeerders moet aanspreken en hen moet helpen overtuigen om geld in uw vroege fase of groeibedrijf te steken. Een geweldig deck bouwt een overtuigend verhaal op over uw visie en plannen, belicht de investeringsgeschiedenis en -behoeften en legt uit wat uw bedrijf tot degene maakt die wint.
Voordat we in de secties van dia's springen die u in uw pitchdecks moet opnemen, gaan we kijken naar de belangrijkste overwegingen voor een geweldig pitchdeck.
Wat maakt een geweldig pitchdeck?
>Als het gaat om investering pitch-dekken, past één maat niet allemaal.
Voordat u uw pitchdeck maakt, moet u goed nadenken over het publiek dat het gaat bekijken. Zullen zij bijvoorbeeld uw marktkansen en de pijnpunten die uw product of dienst oplost begrijpen? Dit bepaalt hoeveel details u moet gebruiken om de scène in te stellen. En de toon en inhoud zullen verschillen voor verschillende doelgroepen, bijvoorbeeld engelbeleggers en meer institutionele beleggers. Vergeet niet dat dit een pitchdeck is, geen volledig businessplan.
Je kunt uiteindelijk een master pitch-deck maken dat je vervolgens een aantal keer aanpast om te voorzien in de behoeften van verschillende doelgroepen en hoe ze het deck ontvangen, dus:
• Een gemaild deck moet kort en krachtig zijn, maar moet voldoende gedetailleerd zijn om de mogelijkheid volledig te begrijpen. Omdat je er niet bent om met de lezer door het spel te praten.
• Een deck dat in een-op-een presentaties moet worden gebruikt, moet erg beknopt zijn, zodat je het kunt invullen met volledige uitleg terwijl je het doorloopt en vragen beantwoordt.
• Een deck dat moet worden gebruikt met een kamer vol potentiële investeerders moet ergens in het midden zijn - met voldoende details om dingen uit te leggen, maar met een beetje ruimte voor u om punten te verfraaien.
>Gebruik de juiste toon voor uw publiek.

Bepaal de juiste tone of voice voor uw product en uw publiek. Dit betekent niet saai zijn. Laat je persoonlijkheid doorschemeren en laat je creativiteit zien.
>Houd het relatief kort.

De gemiddelde tijd die wordt besteed aan het beoordelen van een investeringsdeck is slechts 3 minuten en 44 seconden, dus probeer uw deck niet meer dan 15-20 pagina's te houden. En probeer visuals te gebruiken in plaats van pagina's gevuld met tekst, zodat de lezer het verhaal dat u vertelt beter kan begrijpen. Bekijk enkele legendarische pitch- dekken van bedrijven die later reuzen werden als je een beetje inspiratie kon opdoen.
Soms maken oprichters ook een one-pager of 'executive summary'. Dit helpt echt om de aandacht van de drukste investeerders te trekken.
>Wat moet een pitchdeck bevatten?
Dit is wat we aanbevelen, maar de volgorde kan afhankelijk zijn van je verhaal en USP's.
1. Titel dia
Vermeld de naam van uw bedrijf en wie u bent / titel.

2. Een overzicht / samenvatting die het doel van het bedrijf schetst
Begin het deck met een of twee dia's die de belangrijkste hoogtepunten van uw bedrijf samenvatten. Stel je voor dat je maar een paar dia's hebt om je verhaal te vertellen en de belangrijkste punten benadrukt die je wilt maken. Wat is het doel van het bedrijf?

3. Leg uit welk probleem / welke pijnpunten uw bedrijf oplost
Wat is er kapot / werkt momenteel niet? Leg uit waarom er marktkansen zijn.

4. Vergelijk de concurrentie
Wie zijn je grootste concurrenten? Hoe vergelijk je dat?

5. Mijlpalen en prestaties
Markeer de belangrijkste successen tot nu toe , inclusief mijlpalen en prestaties , zoals verkoop, belangrijke aanstellingen en onderscheidingen.
6. ‘’’Verkoop uw oplossing’’’
Beschrijf hoe uw product / dienst de eerder beschreven problemen beantwoordt. Detail hoe uw oplossing verschilt van wat er al is. Leg eventuele unieke verkoopargumenten (USP's) uit. Waarom is uw oplossing beter? Wat is het concurrentievoordeel?
Denk vooral goed na over deze dia's - ze zullen waarschijnlijk het brandpunt zijn van het pitchdeck voor veel beleggers.

7. Markeer de grootte van de markt en leg de marktkansen uit
Hoeveel is de markt momenteel waard? Gebruik realistische cijfers en laat u niet verleiden om de marktomvang te vergroten. Wanneer u uw product / dienst ontketent, hoeveel van de markt zult u waarschijnlijk innemen met uw superieure aanbod?
Neem de totale adresseerbare markt op, ook wel de totale beschikbare markt of TAM genoemd. Dit is de omzetmogelijkheid die beschikbaar is voor een bepaald product, dienst of oplossing. Door de TAM te berekenen, kunnen beleggers snel het potentieel van een kans begrijpen.
Zorg ervoor dat u de waarde van uw voorspelde deel van de taart markeert en deze valideert met zoveel gegevens als waartoe u toegang hebt.

8. Schets uw marketingstrategie
Tegen de tijd dat uw potentiële investeerders dit gedeelte van het deck bereiken, zouden ze enthousiast moeten zijn over uw product en bedrijfsmodel. Misschien ben je nog niet klaar om je product / dienst uit te rollen, maar het zou goed zijn om aan te tonen dat je hebt nagedacht over hoe je het wilt verkopen en marktaandeel wilt veroveren: hoe ga je gebruikers werven? Wat zijn de distributiekanalen?

9. Introduceer je 'Dream Team
Investeerders investeren niet alleen in een product, ze investeren ook in de mensen in uw team. Benadruk de sterke punten van het team - markeer eerdere successen bij soortgelijke projecten. Leg uit hoe gepassioneerd en toegewijd het team is om dit ding te laten slagen en boven de rivalen uit te stijgen.
Misschien wilt u ook details van bestuursleden of belangrijke financiers opnemen.

10. Doorloop de financiële gegevens en projecties - indien van toepassing
Als uw bedrijf redelijk volwassen is en al een trackrecord heeft gecreëerd voor verkoop aan klanten, kunt u deze weergeven en praten over uw verwachte bedrijfsgroei.
Voor bedrijven in een vroeg stadium kan het moeilijk zijn om nauwkeurige projecties te maken, maar realistisch zijn.
Hoe dan ook, geef aan hoeveel u inzamelt en hoe u de hoofdstad wilt gebruiken. Hoeveel kost het om de verschillende mijlpalen in uw verwachte routekaart te bereiken?

>Wat niet op te nemen in het dek!
• >>>Een geheimhoudingsovereenkomst<<<
•
(NDA) - Laat je niet verleiden om een NDA op te nemen, omdat je dan potentiële investeerders irriteert. Erger nog, je kunt zelfs spot aantrekken die afbreuk doet aan je worp! Bovendien is de kans klein dat iemand je idee steelt, omdat het allemaal om uitvoering gaat.

>Test je deck op vrienden en adviseurs

Ren door het pitch pitch-dek met mensen die je vertrouwt. Zien ze er problemen mee? Klinkt het allemaal redelijk en verstandig voor hen? Hebben ze ongewenste vragen gesteld? En is er een manier om het deck te tweaken zodat ze waarschijnlijk niet op een toonhoogte komen?
Wordt een deel van het deck waarschijnlijk bespot door een sceptische potentiële investeerder? Zo ja, pak de problemen aan.
Overweeg nu je eerste publiek voor het pitchdeck en maak een set speciaal voor hen en de manier waarop ze het ontvangen / bekijken - zie 'Eén maat past niet allemaal' hierboven.
Als u klaar bent om uw pitchdeck naar uw potentiële investeerders te sturen, vergeet dan niet om het als PDF te verzenden. Dit is zodat uw presentatie 'vergrendeld' is en niet door de ontvanger kan worden herzien.

>>>Pitch deck-sjabloon<<<
We hebben een pitchdeck sjabloon gemaakt om u op weg te helpen. Pas het verhaal en de omstandigheden van uw bedrijf aan.
Vraag deze even aan via ons contact formulier